3直播带货脚本与策划全流程！九游会国际入口干货！202

　　做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动••，选品分两种情况▲▼，然后找到对应的方法▪◇▪■，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品九游会国际官网入口=-◁▼，下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货▽☆。建立更强的信任度■●。比如店铺主图□◆○□☆、店铺首页海报▽★▷…☆、店铺群等●…▪。

　　工厂☆△、单品供应商•-◇◆：适合只推1-2款爆品•-○○…◆。不用担心产品单一▪•▽▽☆…，着重于产品的卖点即可●•-▷▲。例如水杯◁…◆△▲★、垃圾袋☆●•▪、雨伞等商品=▪▼◁。

　　复盘=▼○▼。在直播完成以后▷▪■▪★▽，先要根据部门人员配合的表现○△•◆△，再加上用户数据上的反馈•◁◁■…★，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘▲▼▽■，吸取经验▪◆□，总结教训▪=□=，争取下次改进○▪△。

　　引导新粉的关注■★、用户下单购买•□●-▷☆，通过对各项数据的分析▪★▲□•■，坚持复盘很重要▽-◇，还需要准备额外的道具▼★▼大爆料明星八卦一网打尽九游会国际厅每日娱 首先△■-=□，让我们来关注一下最近备受关注的明星八卦■■http://9919331.com，。近日=•…，知名演员小李子的恋情再次成为媒体关注的焦点•■ 更多 大爆料明星八卦一网打尽九游会国际厅每日娱，。

　　2023年•▪…◇▪，直播带货的趋势依然在上升★…。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道■-▪★，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道△=。

　　除了数据分析需要注意的一些点以外●▪☆，还要注意一些直播常见的违规行为◇◇▼★○●，避免踩坑▲▪□☆：

　　转化率△□▼：用来评估直播的带货效率•◇•○，通常行业平均水平在1%左右◇◁=○，好的主播能做到3%以上▷▪•★。

　　团队协调☆=。一方面是外部协调●★△，比如封面图的拍摄▽▽●○、奖品发放□•◇、仓库部门的协调▪…■；另一方面是内部协调☆◁，包含协调直播人员的直播时间▲●☆…，直播期间出现的问题等△-◇▷•…。

　　第二是直播脚本的彩排测试○◆★★▽•。这个环节很重要•★◁=▲◆3直播带货脚本与策划全流程。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习△★。直播团队每个人都要分工明确•■-、掌控脚本时间◆▲●▷、全流程彩排▲…▲▷★◆、检查商品物料○★•。彩排测试应做到精确计算-◁■◁•，确保直播时尽可能万无一失☆=◁。

　　如果是卖别人的产品▪□◁-◁，首先要分析企业的受众☆△•◁◁▼，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品◁•▪☆、什么价格的产品▼…□•◇★。其次是分析所选定商品本身■••，是否满足企业受众的需求▼◇●△。

　　中等型▷▽：电脑两台••、专业灯光3-4盏（面光-■◆▼、背景光-★○▼●▽、轮廓光）▽-▲▲…▷、高清摄像机1台

　　平均在线人数■△-：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力◆•▼，通常平均人数达到几百▼☆■▽，就具备了带货的基本条件□◆◆●。

　　想要长期开展直播带货▷◇▲●■，这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低▽△◁□●，在直播现场协助主播按照方案▲■…■○、计划进行▷◇▲○，行业的越来越规范…★▼◆◁▼，一般取决于主播的留人能力和选品能力◆●●，加强个人IP品牌塑造▷▲，未来才能吸引更多用户…▲◇□△☆？

　　开播前▷■◁◆◁，要做到把控整场直播节奏□▪，熟悉产品特性-◇◇★○、脚本--▷•▲、利益点等◆▼…，达到表达相对流畅的水平☆-▪▪…，便于用户的转化•●●。

　　开播进行过程中要配合场控去协调主播-□-，当观众比较多而主播在讲解时=-，他可以帮助做互动答疑•=、链接发送□△★▲、宝贝展示及货品整理等工作■●。

　　数据监测…△•●◇。实时监测包括实时在线人数峰值■▪□•…、商品点击率等在内的数据•◁○▪■，出现异常情况时要反馈给直播运营▲-▷●=！九游会国际入口干货！202。

　　规划正常直播内容●▼▼▷。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播■★…◁•★，然后根据主题去匹配货品和利益点-●☆▪-，还要规划好开播的时间段…•■□、流量和流量的来源•▼◁、直播的玩法等★◁●…=。

　　如果是卖自己的产品○□▼◁，所选出的产品要具备性价比高…■●◆▷•、符合当下需求◆▼■★★▽、用户口碑好●•、粉丝需求大这四个特点▲▽。

　　互动率◆▼•◁★：反映了与用户的互动情况☆○，与一些直播技巧相关…▲▲•。比如新粉进来后的欢迎语◁•、互动游戏▪▼◁□◁、商品卖点介绍…•△▽。

　　可以看到■■■•□，一场直播主要分为预热•□•、抽奖•◇▽◁、产品介绍•●▲、引导下单-▽□★▲、下期预告这几个环节▽=▽◁◇◁。如果时间更长△=□，就可以再增加一些产品讲解••△、互动环节来保持观众的注意力及活跃度★▼。主要的活动手段和内容…▼▽★□，我总结为以下五种▼●■●□：

　　选品需要仔细检查平台禁售的目录▪=…，更好地完成下一次的直播•□▽★★。一般作为直播活动的主打款••▲▲◆△！

　　通常我们可以把产品分为3类●■▼：引流款☆▽★•■…、爆款●…▪▼◆▽、利润款▲●▷-。每个款对应的作用如下◆☆▷◁：

　　只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题…●-●，并加以改正★□○▲●，让每一场直播都逐步完善△□★，小步快跑●◆、快速迭代才能走地更远九游会国际官网入口◆★☆-○、更快▷■▪。

　　返回搜狐…★•▼◇，能找到并改进直播中的问题◇▪-，灯光通常有主光□△☆◇••、辅光◇•●、轮廓光◇•、环境光等▽-•☆。下播后●●□◇，这个时候选择的维度会不一样★▼。主播讲解的频次和时长也会较长◁★。保证直播现场顺利进行…=◆。

　　查看更多爆款▪▪：主要目的是为了促进成交■☆▽▽▪●，但也能被大部分用户所接受☆☆▲…▷▷。突出主播=…-◇•○；注意活跃直播间的气氛●◆=▽●。

　　大型•▪☆：电脑三台以上◆•▲▲、专业标准色温灯光5盏以上（正面光◇…、轮廓光◆▼▲☆▽、背景光▷=◁、顶光▪=▲、高清摄像机2-3台）◁◇○…•●、大型显示器1台

　　整个团队至少需要4个人…▪◇◁•。场控的作用主要是执行直播策划方案▽▷◇◇◆●，只有主播不断提升曝光度▼■，2023年依旧是直播带货爆发的一年▽▼▲。则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传★○。

　　转粉率▷-☆▲：反映了直播间的拉新能力▼•◇◆■。好的主播能做到5%以上▪=▼••▪，与主播人能力▷▽、商品■●•○、场景都有关系○…▲。

　　根据不同类型产品选择灯光色系=○○•■。例如美妆护肤类产品◆•◇，多为白色系冷光◆◇…，保证化妆品的最佳展示状态•▽•▲；食品类的产品采用暖色系灯光▷☆•，烘托美食色泽□☆☆▲○◇，让观众更有食欲•◇▪◁△。

　　灯光使用原则●△▼：直播灯光和背景颜色匹配△▷，不花哨•▲▼☆★•。白色墙面易出现曝光★△▽•，灯光不要直射墙面◁…-□。

　　企业直播的长短时间不一样★=□•◇△，具体直播的安排内容也不一样…★-=◆。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例□-•▷☆：

　　环境光可以均匀地覆盖整个环境○◁，美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜△▲▽。辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域◁△；冲业绩☆▷•▪=。直播中◁○，都是可借鉴和复用的△○△。使画面更清晰=•=●★▷。最重要的是策划和执行▼◇◆，随着视频平台的发展■△，靠单个人的力量很难把这件事情做好★☆。

　　引流款▲▲▷•：用于直播间引流◇◇•…，也可以被称为福利款■□◇☆■○。这类产品的特点就是受众广•○、单价低▼▷•、性价比高▼▽○◆△☆。

　　虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱▪▼，许多头部主播相继翻车◁-…★，但同样给了许多中小主播机会◆•，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现★△▪=。

　　中小主播…▷◁△：适合推5-6款产品=•-■○▪。既需要引流款产品来拉动流量▼▽•▲◇•，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营◇•。

　　一般平均停留时长超过2分钟◆▼-▽，已是优秀水准=●-●○▽。产品的定价□◁☆•◁▷、销售 政策△▪▪▲、选品组合等均会影响客单价的高低☆☆=★▼。另一种是卖招商过来的别人家的产品■◆▼。如果是公司培养的专业主播◆=☆◁，因此必须先成立一个直播团队■•●▪□●。客单价☆◁▲： 客单价反映直播间顾客的购买水平…◆▷。

　　主光可以提高人物的面部亮度=-▷；这些经验无论是在抖音还是视频号●■○▲，直播数据包含场次▼=▪■•○、日期◆○□◁☆、直播时长/小时●▲●△▷•、当场的PV和UV△=-★☆◁、粉丝流量占比…○▲、评论人数占比▷▷▲、在线人数峰值九游会国际官网入口★▷▽-▼▷、平均在线人数■△、粉丝人均观看时长●★◁□、新增粉丝数★☆-△、转粉率▽□=▪●■。根据不同类型的产品▽■…•，平均停留时长=◆☆●：反映了直播内容是否具有吸引力◁…○，轮廓光可以勾勒人物线条•●◁•，例如服装类产品需要衣架▽•◇◆、假人/真人模特•△▼•；例如医疗类产品◇◁、金融投资信息-▪◆、高仿类等商品-◆◁★▪。需要时刻注意自己在镜头前的表现△◁。以及在主播个人微信群☆◁☆、微信号▲▷•=●=、抖音等新媒体平台上的持续运营◁▽▲•-=、曝光-○▪。

　　但对于一些刚起步做直播的企业来说■-▼•，并不是那么容易★◆■□•。如何搭建团队◁•，如何选品=◆★▷■▼，如何做直播都成为了难题◇…◇◆▪□。

　　利润款■•★◇▼▼：主要是为了保证整场直播的利润◁●▷▽▼，这类产品的特点是产品品质较高-△△★■，有自己独特的卖点…☆•▷◁☆，用户对这类商品的价格敏感度也不高▽▷☆●。

　　第一是直播脚本设计◁……▽。包括直播的时间=••、主题◇■-•☆、产品卖点•■•▲、口播话术-▲▷•…●。还要思考以下这些问题■▼▼○▲：一次直播的流程是怎么样的●•▪★□，它的亮点和定位是什么■●？如何创造销售场景或吸引用户购买九游会国际官网入口▽◆■◇▼，成交的路径怎么设置▽○=？整个直播中如何不断地抓住用户眼球●△-□，吸引他们的注意力◁▲？

　　观看人次••：观看人流量的大小△•，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内△•…，是衡量直播间人气的关键指标■•★○=。

　　2016年=☆▪▲◆•，直播电商首次进入大众视野□□◆△▪，随着短视频平台的快速发展●△•△▷■，直播带货的势头也愈来愈猛烈☆△-•◆-。到了2020年疫情的出现◇▪，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草☆●▷。

　　第三是直播的内部试播及关键点再次测试•◇▼▪◁●。这整个环节需要在真实环境下模拟演练◁◇•，找出问题-●△-，训练团队的配合默契度☆…☆▷•■。当这些完成之后■★★=•，可以根据反馈再次调整■▲•▼★。

　　指令的接收及传达▽▼■。比如直播运营有传达的信息…•……，场控就要传达给主播和助理▼◆☆▷◁，让他们去告诉观众▷□◇-。